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Cv de Direction des Partenariats

Direction du Business Développement et/ou des Partenariats - Lobbying France et International

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CV Code: 7384cd190239f1b4
Date of last connection: 2010-11-16

Mr. Gé... D...

....

75016 Paris
France

Current situation:

Current industry: Nouvelles technologies

Size of the company: 101-1000 employees

Current position: Management des partenaires stratégiques

Number of years spent at this position: 3-5 years

Number of persons you managed: 0

Annual salary: 110000.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: 3-months notice

Job sought:

Positions: Direction des Partenariats, Lobbying France, Lobbying Europe

Industry: Informatique, Lobbying auprès de la Commission Européenne ou au service de celle-ci, Lobbying au service du Gouvernement Français

Desired type of contract: open-ended contract, Temporary work

Desired working time: Full-time

Minimum annual salary desired: 90000.00 / 0.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5

Last diploma : MBA

Current educational level : +5

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: Country : Argentina, Belgium, Brazil, Cameroon, Chile, United States, France, Greece, Guadeloupe, Guatemala, Jersey, Madagascar, Martinique, Mauritius, Mexico, Monaco, Morocco, Norway, Peru, Singapore, Switzerland, Tanzania, Venezuela

Known Tools / Software/ Methods Word - excel - Outils de reporting de type CRM -


HGV, LGV, special vehicles licences VL A


Languages English : Fluent
Spanish : Intermediate


Resume:

Mr. Gé... D...

....

75016 Paris
France

Direction du Business Développement et/ou des Partenariats
France et International
Lobbying – Stratégie Commerciale
Pratique des modèles de vente directs et indirects ( Alliances et Channel)
Vente de solution, Conseil et service à forte valeur ajoutée
Grands Comptes
Formation, expérience et culture internationale
Anglais courant
Membre de l’association Française Adalec de la Direction des Partenariats
01/2008 MANAGER PARTENARIATS STRATEGIQUES
SAS Institute France - Vente indirecte - cibles Grands Comptes
Applications BI ; CRM ; Risques de Crédit, marché, opérationnel, anti-fraude ; Dév. Durable.
Mission : Recrutement de nouveaux Partenaires (Logica, Steria, Bearing point, CSC, Ernst & Young, Steria, HP, Sun, IBM, BULL, PWC, MALTEM, DEVOTEAM, OXEA etc.) et gestion de Partenaires existants (ESRI, BI Consulting, A2 Consulting,etc…)

w Mise en place de business plan, plan marketing, plan de compte, suivi business et négociation des termes contractuels
w Développement international des partenariats initiés en France (Europe du Sud et afrique / Maroc, etc…)
w Management des partenaires en collaboration avec l’équipe commerciale et suivi quotidien des affaires en parallèle avec les partenaires.
w Conception d’’offres sectorielles communes avec certains partenaires afin d’adresser de nouveaux marchés et générer du business incremental.
w Organisation d’évènements communs sur des thématiques différentes fonction des partenaires
w Augmentation significative des revenus solutions et du montant moyen des deals réalisés avec les partenaires dont j’ai la charge
w Contact à haut niveau auprès des différents Partenaires (CEO, VP)
w Réalisation : +/- 2M€ de revenus new business par an et 3M€ de services indirects par an

2006-2007 RESPONSABLE DES PARTENARIATS / DISTRIBUTEURS
ORACLE France - Vente indirecte - Applications ERP et CRM - cibles PME
Mission : Gestion des partenariats existants (I Orga, de Theus, Thalma, Era Informatique) et sélection de nouveaux partenaires
w Mise en place de business plan, plan marketing, plan de compte, suivi business et négociation des termes contractuels
w Management des partenaires en collaboration avec l’équipe commerciale et suivi quotidien des affaires en parallèle avec les partenaires.

2002 – 2006DIRECTEUR DU BUSINESS DEVELOPMENT & DES PARTENARIATS
OPTIO Software Editeur de Logiciel – Leader mondial / Solution de design, distribution et archivage documentaire - Cibles : PME et grands comptes
Mission : Développer le new business par approche directe et indirecte France et international

w Encadrement et animation de 2 commerciaux et 2 avant-vente
w Définition de la stratégie commerciale et Identification des cibles (approche directe et indirecte)
w Management des distributeurs existants France, Benelux et Italie (TRW, CW Consulting Belgique définition des business plans, plan de formation, plans de compte et organisation d’événements marketing conjoints)
w Etude de marché, mise en place du modèle de vente indirect et lobbying (système intégrateurs distributeurs et éditeurs : Initiation et mise en place de contrat de partenariat avec JD Edwards Europe du sud et UNILOG
w Autres partenaires occasionnels : Sopra, IBM, Cap Gemini
w Suivi des forecast et reporting au siège américain chaque semaine (consolidation des informations business dans un outil de CRM).

Résultats : Doublement du CA par la mise en place d’un modèle de vente indirect 1,5M€ / an

w Projets Européens réalisés : VIACOM, Estee Lauder, Crown Cork, Arjo Wiggins, Legrand, Norgine Pharma, etc.
w Mise en place réussie du modèle de vente indirecte
w Communication presse ayant permis l’accroissement significatif de la notoriété d’Optio chez JDE et dans la presse spécialisée.

1999 – 2002 RESPONSABLE DE BUSINESS UNIT / CRM
DEODIS/Remedy editeur de logiciel – leader mondial des solutions de help-desk – 300 M$/ 60 salariés France (acquisition de Remedy par Peregrine en janvier 2002) - (cible : banquiers et assureurs)
Mission : Lancement d’une nouvelle Business Unit (solution de CRM) , vente directe et indirecte
w Identifier et recruter des nouveaux partenaires (Distributeurs et Système Intégrateur) et développer le chiffre d’affaires (Accenture, CSC Peat Marwick, Cap Gemini, Atos, Humanis, Apogée, Soft Company)
Résultats : Gras Savoie 300K$, Compagnie Financière E. de Rotschild / 150K$, MGF / 70K$


Key Account Manager
Déodis Distributeur VAR solutions CRM, Help-desk et gestion d’Asset - 1M€/ 20 pers.
(acquisition de Deodis par Remedy en Février 2001)
Mission : Lancement et développement de l’activité Grands Comptes de Deodis et management des partenaires (cible : banque finance)
w Approche directe
w Analyse des besoins des clients, conseil, recommandations, vente de solutions applicatives, licences et services, transfert de compétences, négociation à haut niveau (DG, DSI)
w Suivi des relations partenaires éditeurs : CRM : Eneide, Eneide, Applix., Help-Desk : Peregrine et Network Associates, gestion d’Asset : PS Soft, Staff & Line

Résultats : Générale des eaux, SNCF , GIE Cartes Bancaires, Self-Trade, Comdirect…
CA 900K€

1994 – 1999 Directeur commercial( B to B )
AON RISK SERVICES Premier courtier Mondial Américain d’Assurances 1,5 Milliard – 200€/1300 pers.
Mission : Lancement et développement de la BU Assurance Crédit/Risque politique (Solution de couverture d’assurance financière entreprises)

w Vente de service à très haute valeur ajoutée en France et à l’international (Benelux, UK, Italie et Espagne)
w Mise en place de la stratégie commerciale vente et marketing (forecast et suivi)
w Sélection et accords de partenariat avec les Cie d’assurance crédit sur une base Européenne
w Marketing opérationnel (mailing, brochures commerciales et marketing)
w Recrutement et encadrement d’une équipe de 3 cadres
w Négociations à haut niveau (cycle de vente long et multi décisionnel)
w Développement des synergies avec le réseau AON International (approche globale des Grands Comptes)
w Suivi des relations partenaires (Banques et Assurances) : LCL, SG, CA, Sfac, Coface, Gerling, AIG, Winterthur, NCM...

Résultats : Polygram,EMI, Colgate Palmolive, Warnaco, Kriter...CA 1,5 M€
1990 - 1994 Attaché de Direction (Département Stratégie)
COBAC Compagnie d’assurance Crédit Belge (Bruxelles) – Services financiers – 50M€/400 pers.
Missions : (croissance externe internationale du groupe)
- Identification et évaluation des cibles concurrentes étrangères à racheter
- Sélection et accords de partenariat stratégique avec des courtiers d’assurances sur une base Européenne ( Aon Risk Services/France – NCM Hollande, Credito Equation / Espagne)

w Intégration et travail collaboratif avec les consultants McKinsey
w Présentation des scénarios stratégiques au Board et à l’actionnaire majoritaire (Société Générale de Belgique)

1987 – 1990 Ingénieur d’Affaires (B to B) DUN & BRADSTREET Base de données d’informations commerciales et financières – 20M€/140 pers.

w Prospection, vente et closing (cycle de vente court) auprès des directions financières
FORMATION 1982-1986 MBA / Schiller International University - Paris
BA / IFAM - Institut Franco-Américain de Management - Paris
Langues Anglais : courant PERSONNALITE
Pratique de différents sports (classement tennis : 15-5)
Amateur d’art

Cover letter

Mr. Gé... D...

....

75016 Paris
France

Direction du Business Développement et/ou des Partenariats - Lobbying France et International

BonjourPlus de 15 années d'expérience au service d'entreprises commercialisant des services à très forte valeur ajoutées ont confirmé mon sens de la stratégie ainsi que mon goût pour le lobbying à haut niveau.La construction de modèle de business développement innovant fondée sur le développement de partenariats mais également sur un lobbying précis et ciblé en France comme à l'international m'ont permis de conduire avec succcès les différentes missions qui m'ont été confiées.Doté d'un réseau opérationnel utile et disponible, mon objectif de carrière est d'apporter à une société ou Organisation privée ou Public un savoir faire en terme de Business Developpement et de Lobbying.

Mr. Gé... D



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